Digital træning til alle lande og partnere.
Ege Carpets skulle styrke global produkttræning med fælles værktøjskasse, markedsforståelse og tydeligt produkt-behov-match. Grape tilbød skræddersyede digitale moduler i et blended akademi.
Resultatet er et fælles sprog og højere motivation i salget – samt skarpere brug af toolboks og unique selling points.
Ege Carpets er en international virksomhed med fokus på design og bæredygtighed i tæppeløsninger. Med salg og samarbejde i en lang række lande er der behov for ensartet træning og fælles retning i kommercielle aktiviteter.
Behov
Skalerbar produkttræning
Løsning
Produkttræning – Blended akademi
Kunder siden
2024
UDFORDRINGEN
Digital træning som kosteffektiv og just-in-time læring til alle lande og partnere for at reducere dyr tilstedeværelsestræning.
Oversat til praktik betød det:
- Træningsformatet skulle kunne rulles ud bredt uden store rejse- og tidsomkostninger.
- Indholdet skulle være relevant på tværs af markeder og kunne tages når behovet opstår (just-in-time).
LØSNINGEN
1) Skræddersyede digitale træningsmoduler
- Modulerne er tilpasset den globale kommercielle organisation og bygger på et målrettet indholdsmix:
- Produktviden – så produktets værdi og anvendelse rammer kundens behov.
- Salgsviden og salgsstrategi – så metoder, værktøjer og sprog bliver fælles.
- Eksisterende + nye materialer – så det bedste bevares, og huller lukkes.
- Afklaring i budskaber – så USP’er og værditilbud kommunikeres ensartet.
2) Blended akademi
- De digitale moduler suppleres af kommerciel træning i et blended format:
- Workshops – til fælles træning i salgsmetodik og værktøjer.
- Lederudvikling – så ledelsen kan understøtte, efterspørge og forankre den nye praksis.
3) Tilgængelighed og levetid
- På tværs af tid og sted – så læring kan gennemføres, gentages og forstærkes, når det passer.
-
- Langtidsholdbarhed – så indholdet kan leve længe og støtte onboarding og opkvalificering løbende.
RELATERET PRODUKT:
RESULTAT
- Fælles værktøjskasse i salget → digitale moduler + workshops, der standardiserer begreber og praksis.
- Forståelse for markederne → indhold og træning, der rammesætter markedsdialogen på samme grundlag.
- Match på produkterne → budskabsafklaring + USP-træning direkte knyttet til produktviden.
- Træning på tværs af tid og sted → digitalt format, der er just-in-time og kan bruges globalt.
- Levetid → modulopbygget indhold, der kan bruges igen og igen til både nye og eksisterende medarbejdere.
- Kosteffektivitet → digital først, så dyr tilstedeværelsestræning reduceres.