Negotiation

Varighed

2 dage
+ relevant e-learning

Format

Kan leveres med brug af fysiske workshops og/eller virtuelle træningsseancer

Kombinationer

Kombineres ofte med værdibaseret salg, Account Management og overbevisende kommunikation

Parat til forhandling

I forretning i dag opstår der hele tiden situationer, hvor vi skal være parate på at forhandle. Stærke kompetencer i forhandling kan gøre forskellen både som sælger eller som leder, om vi får det bedste ud af situationen eller må afgive mere end nødvendigt for at opnår det vi har brug for.

Håndter forhandlingsituationen

Forhandling tager udgangspunkt i både forberedelse og håndteringen af forhandlingsituationer, så udfaldet bliver optimeret for alle parter.

Kompetencer du vil blive trænet i

Forhandlingsvariabler

At identificere og anvende forskellige forhandlingsvariabler – andet end pris

Vurdering & planlægning

At vurdere magt og planlægge vejen til det ønskede mål

Kommunikation

At kommunikere ønsker og forventninger klart og tydeligt

Stil betingelser

At stille betingelser først for at bevare højst muligt indflydelse

Håndtere modstand

At håndtere modstand og sikre fremdrift

Skal jeg kontakte dig?

Senior Consultant

Mikael Werner

kontakt-mikael