Salgstræning
De 4 forudsætninger for en performance kultur
Det kræver målrettet og systematisk arbejde fra ledende medarbejdere, mellemledere og medarbejdere at skabe en performancekultur.
Virksomhedskulturen styrer daglige valg, adfærd, indsats og resultater, som en organisation skaber.
Mange virksomheder har hårde mål, gode strategier og fremragende planer, men mangler stadig at opnå de ønskede resultater. Som regel er det implementering af planerne der svigter. Kulturen og klimaet for at gennemføre ændringer, implementere planer eller iværksætte gode ideer er ikke forenelige med at opnå det, du virkelig ønsker.
Disciplin og performancekultur
Disciplin er en forudsætning for at skabe en performancekultur. Disciplin er nødvendig for at fremme beslutsomhed, lægge barren rigtigt for, hvad der er en god præstation og sikre, at folk er ansvarlige for deres indsats og resultater. I en disciplineret kultur er der ingen tvivl om forventningerne til den enkelte, og at målopnåelse eller manglende præstation vil få konsekvenser. Negativ adfærd håndteres straks, og positiv ønsket adfærd anerkendes, belønnes og stimuleres. En fællesnævner for en sådan disciplineret kultur er, at alle er involveret i virksomhedens forretning.
De 4 forudsætninger kan virke paradoksale, men en disciplineret performancekultur er kendetegnet ved en fleksibel kultur med en høj grad af frihed. Man er altså mere optaget af mål, indsats og professionalisme end ved detaljeret regelstyring.